චීන වෙළඳපොලේ, මෝටර් රථ ලිහිසි තෙල් සඳහා මාර්ගය කොහෙද?

චීන වෙළඳපොලේ, මෝටර් රථ ලිහිසි තෙල් සඳහා මාර්ගය කොහෙද?

OEM හමුදාවේ සිට ස්වාධීන සන්නාමය ආරම්භය දක්වා එකක්

1980 ගණන්වල මුල් භාගයේදී, චීන-විදේශීය හවුල් ව්‍යාපාර මෝටර් රථ කර්මාන්තය චීනයේ පෙනී සිටීමට පටන් ගත් අතර, Volkswagen, General Motors සහ Ford වැනි ජාත්‍යන්තර මෝටර් රථ වෙළඳ නාම චීන ප්‍රධාන භූමි වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට පටන් ගත්තේය. යල් පැන ගිය සාම්ප්‍රදායික මෝටර් රථ නිෂ්පාදන තාක්‍ෂණයෙන් යටපත් වී ඇති චීනය, “හුදු අතින් සාදන ලද” මෝටර් රථ පිළිබඳ වේදනාකාරී ඉතිහාසයෙන් ක්‍රමක්‍රමයෙන් ඈත් වෙමින් තිබේ. එතැන් සිට, Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen සහ අනෙකුත් මාදිලි චීනයේ වීදිවල පෙනී සිටි අතර චීන මෝටර් රථ කර්මාන්තයේ ජනප්රිය වී ඇත. ඒ අතරම, මෝටර් රථ අමතර කොටස් සහය වන ඉහළ සහ පහළ කර්මාන්ත ද රට පුරා පූර්ණ ලෙස සංවර්ධනය වෙමින් පවතී. ලිහිසි තෙල් යනු මෝටර් රථ කර්මාන්තයේ ආධාරක පද්ධතියේ වැදගත්ම සහ පැහැදිලි සාරාංශයයි. 1960 ගණන් වලදී, මෝටර් රථ කර්මාන්තයේ නිෂ්පාදනය සහ අභ්‍යවකාශයේ අවශ්‍යතා සමඟ, ලිහිසි තෙල් කර්මාන්තය සෙමෙන් ආරම්භ වීමට පටන් ගත්තේය. 1990 දශකය වන විට මහා පවුරේ ලිහිසි තෙල් ප්‍රමුඛ චීන ලිහිසි තෙල් සමාගම් වර්ධනය වීමට පටන් ගත්තේය. එම කාලය තුළ පෞද්ගලික ලිහිසි තෙල් සමාගම් රැසක් බිහි විය. උදාහරණයක් ලෙස, 2004 දී පිහිටුවන ලද, Ribang Technology නව බලශක්ති ලිහිසි තෙල් සහ අනෙකුත් සුප්රසිද්ධ දේශීය ලිහිසි තෙල් ව්යවසායන්.

ලිහිසි තෙල් කර්මාන්තයේ සංවර්ධනයේ මුල් අවධියේදී, චීන ව්යවසායන් ප්රමිතිගත ලිහිසි තෙල් නිෂ්පාදනය සහ සැකසුම් තාක්ෂණය නොමැත. විදේශීය වෙළඳ නාම සමඟ සහයෝගීතාවයෙන්, ඔවුන් ක්රමයෙන් ඔවුන්ගේම ගැඹුරු නිෂ්පාදන හා සැකසුම් තාක්ෂණය රැස් කර ඇත. නිෂ්පාදනය සහ තත්ත්ව පාලනය ක්‍රමයෙන් ප්‍රගුණ කිරීමෙන් පසුව, චීනයේ බොහෝ පෞද්ගලික ව්‍යවසායන් දේශීය මෝටර් රථවල නැගීමේ ස්වර්ණමය වසර සහ මෝටර් රථ පසු වෙළඳපල සංවර්ධනයේ ස්වර්ණමය වසර අත්පත් කර ගත් අතර, Meijia Shell ජාත්‍යන්තර වෙළඳපොලේ ප්‍රමුඛතම වෙළඳ නාම තුනේ OEM නිෂ්පාදනයෙන් ක්‍රමයෙන් දියුණු විය. . ශක්තිමත් වෙළඳ නාමයක් යනු ශක්තිමත් කර්මාන්තයක් වන අතර ශක්තිමත් කර්මාන්තයක් ශක්තිමත් රටකි. ඉදිරි දශකය තුළ දේශීය ස්වාධීන සන්නාම අඛණ්ඩව ඉහළ යනු ඇති අතර සමහර සුප්‍රසිද්ධ ජාත්‍යන්තර වෙළඳ නාමවල වෙළඳපල ප්‍රමුඛ ස්ථානය ක්‍රමයෙන් පහත වැටෙනු ඇත. වෙළඳ නාමයන් වෙළඳපල සංවේදීතාව, නම්‍යශීලී නිෂ්පාදනය සහ අධික පිරිවැය කාර්ය සාධනය සමඟින් බලයේ සිටින අය සමඟ තරඟ කරයි. අදාළ දත්ත පෙන්නුම් කරන්නේ 2021 දී විදේශීය ලිහිසි තෙල් වෙළඳ නාම දේශීය වෙළඳපොලෙන් 93.9% ක් අත්පත් කර ගන්නා අතර ස්වාධීන වෙළඳ නාම වෙළඳපල කොටසෙන් 6.1% ක් පමණක් වන බවයි. විශාල දේශීය ලිහිසි තෙල් වෙළඳපොළ විදේශීය වෙළඳ නාම මගින් පාහේ ඒකාධිකාරී වේ.

දෙවනුව, නාලිකාවේ සිට සැබෑ නිෂ්පාදනය දක්වා, මිල සිට සේවාව දක්වා

මීට පෙර, දේශීය ලිහිසි තෙල් වෙළඳපොළ ප්‍රධාන වශයෙන් ප්‍රධාන වෙළඳ නාම තුන සහ අනෙකුත් ජාත්‍යන්තර වෙළඳ නාම විසින් අත්පත් කරගෙන ඇති අතර, වෙළඳපල කොටසෙන් 97% කට ආසන්න ප්‍රමාණයක් හිමි විය. එමනිසා, අතීතයේ දී, ලිහිසි තෙල් අලෙවිකරුවන් පළමු මට්ටමේ නාලිකා සැපයීම ප්‍රගුණ කළ අතර එයින් අදහස් කරන්නේ කලාපයේ කතා කිරීමට ඇති අයිතිය පමණක් නොව, ඔබට මුදල් ඉපයීමට බොරු කීමට හැකි බවත්, ලාභය අතිශයින්ම පොහොසත් බවත්ය. අද වන විට දේශීය වෙළඳපොලේ ලිහිසි තෙල් සන්නාම 6,000 කට වඩා තිබේ. වෙළඳපොලේ හිඟය තවදුරටත් නිෂ්පාදනයක් නොවේ, නාලිකාවක් තබා ගන්න. තොරතුරු විනිවිදභාවයේ විශාල වැඩිවීමක් සමඟින්, ප්රවේශය තවදුරටත් අපහසු නොවේ. භාණ්ඩය විසින්ම අලෙවි නියෝජිතයා වෙත යම් ලාභයක් ලබා දිය හැකිද යන්න අභ්‍යන්තර පරිමාවේ යුගයේ වැදගත් ප්‍රමිතියක් බවට පත්ව ඇත. ප්‍රධාන සන්නාම තුන වැනි ජාත්‍යන්තර සන්නාම ඔවුන්ගේ ඉහළ වෙළඳපල විනිවිදභාවය සහ අඩු මිල ලාභ නිසා වෙළඳපල පුරෝගාමීන් බවට පත්ව ඇත. ඉන්පසුව කලින් පැවති පහත් මට්ටමේ ආයුධ ඇත, නමුත් දැන් ඔවුන් නිහඬව ඔවුන්ගේම වෙළඳ නාම මගින් ප්රතිස්ථාපනය කර ඇත. පිරිපහදු කළ ගොඩබෑමේ සේවා සහ දැඩි වෙළඳපල පාලනය බොහෝ අලෙවිකරුවන් සඳහා මධ්‍යම හා දිගුකාලීන ලාභ තේරීම් බවට පත්ව ඇත.

ලිහිසි තෙල් ව්‍යාජ ලෙස සකස් කිරීමේ සිද්ධීන් ද නිතර සිදුවන අතර, ප්‍රධාන වෙළෙඳ නාම තුන වැනි ජාත්‍යන්තර වෙළෙඳනාමවල වෙළෙඳනාම ව්‍යාජ ලෙස සකස් කිරීම බොහෝ දුරට සිදුවේ. පාලන නාලිකා දැඩි ලෙස පාලනය කිරීමට අපහසු වීම සහ වෙළඳපල දැනුවත්භාවය අතිශයින් ඉහළ බැවින්, ව්‍යාජ ඒවා සඳහා ඉඩක් නැත, නමුත් නාලිකා පාලනය සහ ස්වාධීන වෙළඳ නාමවල සේවා පාලනය වැනි සාධක මෙන්ම දුර්වල මිලදී ගැනීමේ බලය සහ වෙනත් සාධක හේතුවෙන්, ව්යාජ ඒවා තිබේ. ගෘහස්ථ ලිහිසි තෙල් උසස් තත්ත්වයේ සහ ලාභදායී බව අවධාරණය කරයි. කාර්මික දාමයේ ඉහළ සහ පහළ ධාරාවේ පිරිවැය පාලනය හරහා, අපට උසස් තත්ත්වයේ සහ අඩු වියදම් නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කළ හැකි අතර, ලිහිසි තෙල්වල මිල නිරන්තරයෙන් අඩු කළ හැකි අතර, මෝටර් රථ හිමියන්ගෙන් බහුතරයකට සෘජුවම ප්රතිලාභ ලබා ගත හැකිය. මෑත වසරවලදී, දේශීය ස්වාධීන වෙළඳ නාම ද මිල යුද්ධය සන්නාමයේ දිගුකාලීන සංවර්ධනය සඳහා ගාමක බලවේගය බවට පත්විය නොහැකි බව වටහාගෙන ඇති අතර, පර්යන්ත පාරිභෝගිකයින්ගේ මනස අල්ලා ගැනීම වැනි අලෙවිකරණ පර්යන්ත සහ සේවාවන්හි ඔවුන්ගේ උත්සාහයන් වැඩි කර ඇත. සහ යම් කාර්යභාරයක් ඉටු කර ඇති ප්‍රධාන නව මාධ්‍ය ප්‍රචාරණය සඳහා යොදා ගැනීම.

සහයෝගීතාවයේ ආකාර තුනක්

අතීතයේ උඩුගං බලා ඇති ව්‍යවසායන් සිට පහළට පහළ සේවා සපයන්නන් දක්වා, ලිහිසි තෙල් කර්මාන්තය නිරපේක්ෂ වශයෙන් නිෂ්පාදකයින් විසින් ආධිපත්‍යය දැරීය. බෙදාහරින්නා සහ නිෂ්පාදකයා අතර ඇති සම්බන්ධය තනිකරම මිලදී ගැනීම සහ විකිණීමයි. වෙළඳුන් නිෂ්පාදන සහ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් ලෙස කටයුතු කරයි. නිෂ්පාදකයා වෙත හැරවුම් නාලිකාවේ දුස්ස්රාවීතාවය ඉතා අඩුය, පක්ෂපාතීත්වය හැර. නාලිකා රජ වන යුගයක ලාභය එකම පුරුකයි. ලාභයක් ඇත, හවුල්කරුවන්ගේ අඩුවක් නොවනු ඇත.

අලෙවිකරුවන් සහ නිෂ්පාදකයින් අතර ඇති ඇලෙන සුළු බව නිෂ්පාදකයින් සඳහා ඉතා වටිනා තිරසාර සාධකයක් බවට පත්ව ඇත. අලෙවිකරුවන්ට සහාය වීම සඳහා, නිෂ්පාදකයින් අමතර සම්පත් අලෙවිකරුවන් වෙත ආයෝජනය කරනු ඇති අතර, වඩාත් හොඳ කලාපීය වෙළඳපල ගිලා බැසීමක් ලබා ගැනීම සඳහා කලාපයේ වෙළෙන්දන් ගැඹුරින් එකතු කරනු ඇත. එබැවින් වෙළඳපල පර්යන්තයට ප්‍රහාරයක් දියත් කිරීම සඳහා ස්වාධීන වෙළඳ නාම සඳහා "ගිලී යාම" පෙළඹවීමක් බවට පත්ව ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, Ribon lubricants එකිනෙකාගේ අවශ්‍යතා එකට එකතු කරන අතර, වඩා දිගුකාලීන ලාභ බෙදා හැරීමේ රටාවක් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා කොටස් බෙදාගැනීම හෝ බෙදා හැරීම හරහා කම්හලේ කොටස්කරුවන් වීමට පවා අලෙවිකරුවන්ට ඉඩ සලසයි.

භූමිකාව ස්ථානගත කිරීමේ වෙනස්කම් හතරක්

ලිහිසි තෙල් වෙළඳපොළ අවස්ථා වලින් පිරී ඇත, නමුත් අභියෝග සහ අන්තරායන් ද වේ. වර්තමානයේ, දේශීය වෙළඳපොලේ ප්‍රධාන ධාරාවේ ලිහිසි තෙල් වෙළඳ නාම සංවර්ධනය කිරීමේ ප්‍රධාන ප්‍රවණතා හයක් ඇත:

පළමුව, ස්වාධීන වෙළඳ නාම ස්ථිරව ගොඩනඟන්න, ස්වාධීන වෙළඳ නාම කෙරෙහි වැඩි වැඩියෙන් අවධානය යොමු කරන්න.

මහා ප්‍රාකාරය ලිහිසි තෙල්, ලෝන්ග්පන් තාක්ෂණය, කොම්ප්ටන්, ශුන්‍ය කිලෝමීටර් ලිහිසි තෙල් සහ යනාදිය.

දෙවැන්න නම් ස්වාධීන වෙළඳ නාම සඳහා ආධාරක නිෂ්පාදන නොසැලී සැපයීමයි. ලිහිසි තෙල් වලට අමතරව, ඉන්ධන තෙල්, ලිහිසි තෙල් එන්ජින් නඩත්තු ආකලන වැනි ලිහිසි තෙල් ආධාරක නිෂ්පාදන මෙන්ම ප්රති-ශීතකරණය වැනි ජලය මත පදනම් වූ නිෂ්පාදන ද ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, Longpan Technology විසින් තමන්ගේම සන්නාම කඳවුරේ සේවා හැකියාවන් අඛණ්ඩව පොහොසත් කිරීමට සහ වෙළඳපල අත්පත් කර ගැනීම සඳහා ජලය මත පදනම් වූ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරයි.

තෙවනුව, එය බැනරය ලෙස තමන්ගේම සන්නාමයක් ගන්නා අතර OEM ඒකාබද්ධතා ස්ථානගත කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් ඒකාබද්ධ පෙට්‍රොකෙමිකල්, ලේක් ටෙක්නොලොජි සහ නිව් සෙන්චරි නිව් එන්ජි වැනි බොහෝ තෙල් සන්නාමයන් එකට ගෙන එන "ලියැන්ග්ෂාන් හීරෝ පදනම" බවට පත්වීමට උත්සාහ කරයි. තමන්ගේම කර්මාන්තශාලා ශක්තිය හරහා, එය බොහෝ වෙළඳ නාම සඳහා පසුපස පිහිටීම සහ සහාය බවට පත්වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන අතර වඩාත් ස්වාධීන වෙළඳ නාම බොහෝ දුර යාත්‍රා කිරීමට උපකාරී වේ.

හතරවනුව, මූලික වාසිය ලෙස මුල් OEM නිෂ්පාදනය සහ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය. OEM හි තරඟකාරිත්වය දිගටම පවත්වා ගෙන යන අතරම, අපි දැන් ධාවකයන් දෙකක සමාන්තර සංවර්ධනයක් ලබා ගැනීම සඳහා Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, වැනි OBM ස්වාධීන සන්නාමයන් දැඩි ලෙස සංවර්ධනය කරමින් සිටිමු.

පස්වනුව, සමහර නාලිකාවල පරිණාමය හා සංවර්ධනය සමඟ, සම්පත් ඒකාබද්ධ කිරීම හා පරිණාමය වීම, මධ්‍යගත ප්‍රසම්පාදන සහ සැපයුම් දාමය විසින් මෙහෙයවනු ලබන සමහර නව බලවේග ඉහළ යමින් පවතින අතර, එය ප්‍රධාන ප්‍රමුඛ ලිහිසි තෙල්වල අනුරූප වාසි වලට ගැලපේ. OEM, හෝ සුවිශේෂී සන්නාම බලපත්‍ර සහයෝගීතාව හෝ ද්විත්ව සන්නාම සහයෝගීතාව සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ව්‍යවසායන්. වේගවත් සංවර්ධනයක් අත්පත් කර ගෙන ඇති උසස් තත්ත්වයේ කර්මාන්තශාලා සමඟ ඇති නාලිකා සහ සහයෝගීතාවයයි.

හයවනුව, මෑත වසරවලදී, ජාත්‍යන්තරව පිළිගත් සමහර අවුරුදු 100 සන්නාම වසර සියයක දැඩි වගාවෙන් පසු සත්කාරක උපකරණවල සමහර මූලික කාණ්ඩවල ප්‍රධාන ධාරාවේ සැපයුම්කරුවන් බවට පත්ව ඇත.

ඒ අතරම, වෙළඳ නාමයේ බලපෑම ද වෙළඳපොළ විසින් හඳුනාගෙන ඇත. දැඩි ජාත්‍යන්තර නිෂ්පාදන ප්‍රමිතීන්, OEM සහතික කිරීමේ පද්ධති ප්‍රමිතීන් සහ වෙළඳපල ක්‍රියාකාරිත්වය සමඟ ඒකාබද්ධව, එය ලිහිසි තෙල් නිෂ්පාදන ධාවන පථයට සම්බන්ධ වී වේගවත් සංවර්ධනයක් ලබා ඇත.

එක් අතකින්, ලිහිසි තෙල් යනු වෙළඳ නාම අතර තරඟයක් වන අතර, අනෙක් අතට, එය වෙළඳ නාමය පිටුපස ඇති සැපයුම් දාමය සහ කාර්මික වාසි අතර තරඟයකි. මෝටර් රථ අලෙවියෙන් පසු කර්මාන්තය තුළ, සදාකාලික ස්වරය බවට පත්විය හැක්කේ එක් දෙයක් පමණි, එනම්: පාරිභෝගිකයින්ට ඉහළම වටිනාකමක් සහ අවසාන පිරිවැය-ඵලදායී ගුණාත්මක නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් සැපයීම. මිල යුද්ධය කුමක් වුවත්, වැදගත් වන්නේ කර්මාන්තයේ විවිධ වෙළඳ නාම සමුච්චය කිරීම සහ පාලනය කිරීමයි. හොඳින් ක්‍රීඩා කර හොඳින් ක්‍රීඩා කළ හැක්කේ කාටද යන්න කීමට අපහසුය. වෙළඳපල ප්‍රතිපෝෂණය මඟින් රවුමෙන් පිටතට යා හැක්කේ ආකෘතිය + සේවාව + නිෂ්පාදනය + මිල ක්‍රමයේ ජයග්‍රාහකයින්ට පමණක් බව ඔප්පු වනු ඇත.